Book Roadshow - (Nov 2003& Apr 2005 Chinese Version); （English Version Jul & Sep 2007)

KLCC Book Show 2008

Thanks to Dr. Wee & Mr. Lee for the forwords - Bought them dinner in Sakura KL 2008

Ipoh Jusco - Happened that I was on the "MCA Police Recruitment Campaign" in Ipoh. What a coincident !

Mata 仔 - Roy

Gift To Deputy Minister

Popular Ikano 2004

Nanyang Siang Pao 2004

大馬人你还在等什么？ (中国进入世贸、机遇与挑战讲座会听后感) (2002) 参加了 “中国进入世贸、机遇舆挑战”的讲座会启发了自身在近十年中国市场板材料的销售经验的联想！ 中国进入世貿，经济环球化已使世人进入新思维。 在亚洲板材业十年销售工作, 给予了我很大的机会与空间认识各国经济,人文的发展。从接触中国，台湾，香港，东南亚，印度，日本，这些亚洲国家经过入世贸，工厂外移，九七以后，亚洲风暴，９１１事件，区域有如地大移动。 众所周知，中国迅速经济成长，全民朝向市场经济大跃进。造就不少企业家，就业机会，培养外资温床。从人文的角度来看，一批批的人民走向企业冒险的精神。从最初的个体户到现阶段的强调 “不只大，而要强”的理念。以前，外国人认为中国缺乏物资,只要引进产品就可大赚是十三亿人口的生意。但是，看看今天中国消费市场变得复杂了。 台湾因为中国与越南投资环境的吸引力, 从９２年到现在，不断工厂外移到中国和越南。我也观察这些投资一直在膨胀，扩场。在这过程中, 是经过无数的努力与挑战。在中国投资，行政上给予这些外资不少的考验。台湾能应付自如如他们所说: “上有政策，下有对策”。抱怨声中不忘克服合理舆不合理政策和行政上的问题。大体上台湾外资琴得住，而且还在扩大！可能彼此人文相近,可以破万重山! 香港九七以后面临的大转变，不少厂商以劳暴力密集的行业到内地。最初的策略是要减低成本降低销售价争去市场。目的是保留香港弹丸小市场。但这种形态产生恶性循环，同业也採纳同策略。主要香港已服务为主，但制造业比台湾来的小。加上英国殖民地字与系统化的行政管理是没有办法在中国发挥出来。 @却为此和万能式和完了耶兹是我们能够为一次过政策以及行政上的梦魁。但是，从饭菜行业的分析，像男同志的腐化，规模，是印度也不哑语台湾。据说这就是年中，孩子终于工厂采购员了大衣当值。现在港制一拉近距离。独立式会自住，以前孩子看来是背道而驰的比较儿道上柜，但现在很多当值已达到十倍的屋子里的水平。 马来西亚有怎么样了，、？我自１本行业作风稀为准，当马骑一家还在做师表，履行柬考察的阶段。还在做理论上的行动，思想上的斗争，还没图符。曾几何时，如果回想起九十年代初，大忙人在分析中国十三亿人口庞大的市场潜能将每人一元论，很多企业家车高级羊到中国投资。！而三年仅仅中国以后，很多码字打退堂鼓。静悄悄回到祖国来。同时，您肯定听到因为中国政策已形成的问题，所以他回来了。到木炭有关政策的课题。我这位大忙人情谊的放弃了！他们会在客观因素，地上附属字和，或所便很难靠！开始编制上被的故事，还是怪身边的人物在艺术片，和贯彻不做不错的观念！毕竟因为环境幻境油渍，大妈们结伴南总理基的一步看。在大麻只有一瓶酒可把一组的夏季。就可把由竹笔下去。了不起五百万同智慧水平的同行中情的，能无情。五百万华人分布在东西吗的第灯光地广人稀。照亮上并不难，何必上市上老花眼也和的号外及国际化。国际化是八十年代一批华人移民到西方国家的代名词。因为逃避政治，紧急的瓶颈而临客作西方国家俄等国。但是现在的国际的确是既然是为意识形态。不要等到孩子，当值，大陆渎职，其他外资逐步取代大马士革领域的优势而后悔莫及。大的事鞋业奖惩落落地把大麻国际化对向另一个考验。泰国华仔，影音菲律宾，青椒不是一对聪明脑袋在的智慧与勇气。 根据统计，多了一适当的中国市场的规模。是想想中国是山里脑袋，台湾而前往脑袋，向南七百万脑袋，新加坡一百万囊袋，大麻五百万脑袋夹起的东南亚华人脑袋接比高低，大忙人还应该注重实践，考察考察的动作与吗？试问到目前为是有多少到满期以前明显地投入其他市场作用比模式的投资。田的不说，我们作为企业界朋友，有多少已经投入和东胜？了不起的最多人文是有什么可以从外国引进大，或做做贸易买进一些市县两块滋补品。我这位井田明道中国买两块钱，我把蒙明天迎接一派遣国平一负二千万人服饰厂这样以满足了吗？为何不放岩洞和家中国一点五亿人口市场。 据了解，爸妈各机构已经和计划出版有关中国入世：浙江中汇有多大阿时隔作用。经过人事部要行动，或在等其他国家在入世落成董事？！随着经济放缓，看看路上的新车已表明大妈紧急动员起来了，但不是投入在逃国际企业，开拓市场，制造９１。有人说大妈父系向台湾影响但这样狼狈我一到大炉灶生存空间。大妈风和日丽，林连输了自己表示，这种环境多美好，河北集中？一旦拐杖和迭起，我们沿黄之时就有生存空间的一天。别忘了，我们公共我国年代是指贯穿到南营造生存。我们是乘飞机只要而自失效十九～一点五亿人口市场去挖井。我们这一带的冒险精神在哪？范国祥林外工程硕果迎来年代得到以下都是实缴年费。杨氏是中国人，脑袋没几个人一本土化。有了拐杖，种上一角的行李。我可以抱石补血跑得太快。 爸妈人或集体说道：华人企业家，你还在等什么？你一定的企业基础，交易水平，以文能力，难道你们注意外国了华人的赞美吗马华任振邦，东大几种语言，真了不起！很多人都停的沾沾自喜。但是，我谨向伟大大忙人只会说，不会说！ ：人，你会说更要会做，不要再等的！

你全球化了？

全球化，您动了吗？ 符策勤 首相又在论述全球化趋势下国家所应扮演的角色，阿都拉在“第九届多媒体超级走廊国际顾问会议”开幕演词说我国政府将通过加强与本区域及国际政治经济联系，推动商业活动，放眼成为本区域全球市场通道。 近年全球化的字眼不绝于耳，让大家听得五味杂陈，有者认为是大势所趋，有立刻心动又行动，有者又似懂非懂，有者无动于衷，又有者心动又不知怎么行动。 其实，在今天各种场合，大家都听到演说者，哪怕是政治人物、商界走楚、学者、小人物等等都爱把“全球化”的字眼定塞进演词里，请问这些演说人物是真的懂全球化的意义吗或他们又是否身临其境，对这一世纪的论述有所行动？ 大家都可呼吁大家，但看看大家，您是否踏出了那一步，还是说说看看而已？ 当然在此我不是质疑首相的说话。其实国家真正的用心良苦要大马人居安思危跨向海外顺着大势之流造就自己的一番做为。近期首相将率大队向欧美基金招手等进行巡回促销活动，与此同时，也让大马企业界再向环球市场更有组织的带领大马人的做法。 我发觉大马人有很多对全球化有矛盾的想法，在大马一小块的经济市场似乎日久难推，那边厢又想到外头看看是否有商机或有更好的明天。 在此，我愿意建议几点让大家做个实在全球化新人类所应该做的几件事： 1. 全球化的定义 不要道听途说，大家应了解什么是全球化，区域全球化，东盟+中国、欧盟等的基本知识。 再看看世界各国企业或其他领域在全球化的成功之例； 2． 先理清个人的思维 了解了全球化基本的意义以后，开始问自己是否有明确的思维要踏入全球化的脚步。 不管已在企业界，专业领域或上班族，大家得整理自己的思维，咱们是否要冲出去投资扩业；向外建立更广大的影响力与威信；上班族是否有机会在国外更上一层楼等的转机做好思想准备； 3． 鼓起勇气与决心向前看 有了思想上的准备，深深吸口气，我马上要行动了，不是再等时机成熟的态度。有勇当然要有谋，但太多的“等”最终只是个借口，自欺欺人的做法； 4． 良好的规划与时间表 众所周知，很多时候有了计划而又没有时间表的推进，往往又掉入“等时机成熟”的陷阱，如果说我们在学习或累积各种资源，应设个时限; 两年、三年或…就要坐言起行.规划包括个人的履历，企业资源整合，部署策划，人员建立与安排都不可缺的，有家庭的人士也要对家庭人员的安排与小孩的升学的安置（如果有意到海外居住的话），总的来说，计划与时间表是并重的。 5． 人文的学习 走出了熟悉的老乡，到外头打拼，难免碰上一大箩的语言、文化、人性等等的差异，不少人对之有很的意见，老是对外排外的潜意识在左右的处事与待人的方式。我们不要老认为外人爱骗我们，其实应检讨自己的无知与掉以轻心的心态，还有没有多观察与学习在彼邦的人文背景与思维模式和处事方式，沟通方式，一句老套，又有多少人，知以自用？ 6． 摒弃甘榜冠军的优越感 比较大马华人与其他族群，在国内是不折不扣的生意人，杰出学者，专业领域也领仅风骚。 此种“成功”使华人在国内有种甘榜优越感。 但是一旦踏入了国际领域，将面对更多的的优秀人物，杰出人种在这个竞技场上较量。大马人应从头学习，放眼观察，琢磨各路精英的才英、思维手法等等技能，把自己的位置扎稳。 我们要做的是全球化冠军，而不是回头大马叽笑友族的无能，而对在国内的小成就沾沾自喜。 我希望大家听了这么多年的“全球化”字眼，再问自己 ：我们全球化了吗？ 不要总是认为全球化是国家的事，那也是每个人的事，尤其是做为有学识的青年，人更应有胆量、决心，真正做个有全球化思维与行动的新鲜人。

黑白论 ！Black & White Theory

看到白了吗？

开车不要割车 ？

太黑， 难集焦 ！

公司， 黑白必分明？

嘿，同事间，黑白可分明 ？

‹黑 白 篇› 从小妈妈说：不要乱跑，乱跑当心跌倒！妈妈还说：小孩子，不要乱乱讲话，你懂什么。再大一点，妈妈说：好好读书，不要学坏，大了做医生，生活就会很好。 小时候，在东方人的家庭教育法就是这样，做白的得到白，做黑的得到黑的因果篇。 有时又听到，开车不要太快，也不要太慢，中中就好，说出容易但做起来因人而异，所以有者在高速公路开车时就把车开在中中——在中间道。哎，有时候又看到左边的慢车道的汽车超越了所谓中中的车辆，成为一个趣观，所以我老是在想，这所谓的黑白论，中中就好的反差论。 但是，综观今天高速的社会形态，选择极端处事也就是黑白分明的话，谈何容易。 就像企业的动感，社会就业的高度竞争，稳扎稳打的精神不一定是绝顶聪明应付当今的动态。 有些事情得看情况而论，有些事使当事者可选择以极端的思考模式进行处理，有时有得以平衡木来解决事情。 太过理性的人，没法前进，太过靠右脑的人，又有种浮夸的表现，也一定有风险，所以我老爱与上一辈式过于理性的人谈黑白与平衡论根深蒂固的与食古不化的人，提起创意与发展的话，他们将给予很多很多的分析论与前例来推翻创意与往前的意念。而创意与欲大展拳脚的右脑人又幸得理性，保守论是浪费时间与资源的讨论。当我们了解理性与感性的对冲后，我们学习了怎么平衡是否是30/70，50/50，70/30的中中论，我总兴行青年人应具备中中冲论，少年是冲冲，中守论是中老年人的特权，所以，各阶层人士应选择适当的思维。，

阳光。沙滩。毛里求斯华人 ！

Mauritius Scenerary.................................................

Scuba Diving

Mauritius China Town

Heaven

Only Asian In The Hotel

Sea Grass

Blue Sky

Mauritius China Town

Unique Parking

Old Coke & Local Beer Served In The Room Mini Bar

Mauritius Chinese, Hakka Decendent. They have a relative the sir name of "Foo". But, no chance to meet.

I woke up 4 am-5am every day and sat there to wait for sun rise. What a most boring trip ever had and had soar back after years of carrying laptop which affected my qlty sleep the whole trip in Mauritius.

《阳光·沙滩——毛里求斯华人》(May 2006) 决定离开一个高薪稳定的工作环境，为了人生事业的一个逗号，我开始放假去了。此行是结束了三个月的离职通告，在半做半玩的计划之下，我来到了非洲地区的毛里求斯。 我参加了机票加住宿加三餐的套票团，如以往单身只影又飞来了离大马近6000公里的海岛。任务 一：见见以往客户整合创业的资源；任务二：休息。 在飞机上（Air Mauritius），想多看一些有关毛里求斯的国家资料，但失望的是没有预期的充足，充其量也就是介绍有关的旅游特色——阳光·沙滩。我只好在飞机还没降落的2小时前，开始“凭空” 想象。 阳光·沙滩——不是像槟城、郎卡威、亚庇，只有亚热带的气候将呈现这样的格局，听说它是法国殖民地，听说主要人口是印度人，而且是说法语的印度人，以往在工业务上也与客人交谈一点点关于毛里求斯华人的情况，还有也是一个小国一百二十万人口。 这就是我没下机前的一些肤浅的知识整理（也可说我还没做足行前工作——懒！），反正就休息吧，我决定懒一下。 下机了，像槟城的机场，三步到位过关斩将，提行李，身边都是印度人——说法语的印度人，看上去应该是来自南印度的后裔。凉风阵阵吹着夕阳的景色，正不出我所料，阳光、椰树，各种大马所熟悉的花草树木，都在眼帘里了。唉…判断的没错，好一个似南洋热带风情的国度又看到我熟悉印裔同胞于异国。 一个小时往酒店的路上，看到了大片大片的甘蔗园。甘蔗园的历史源自于荷兰殖民时候所引进的大量种植来制造白糖供出口。左眼庶甜，右眼茶香，又看到了一片片的茶山，这不又是印度社会的另一个写照？ 根据小巴的司机，当年荷兰人结束了非洲奴隶的制度以后，就转向南印度招聘了大量劳工种植甘蔗，因此印度人成为毛里求斯主要的人口。 经荷兰、法国与英国的殖民以后，毛里求斯留下的是深远的法国烙印，造就了毛里求斯上上下下的讲法语为根据的“毛话” 。 酒店工作人员也是以印度人为主，服务精神，乐业敬业，非常专业。所招待的三餐也是以西式为主，更妙的是我是唯一下于这海边渡假村的亚洲人住客，所以四天三夜，我这炎黄子孙成为期间的异类，而且也还是形单只影，此行才觉得只身旅行的乏味，以前是为了业务“单飞” ，中忙里偷闲不觉得闷怎写。 第二天来到了Post Louise，一路上巴士司机很荣幸的谈论毛里求斯是个多元社会而且和平安宁的国宝，他举例毛有印度兴都徒，印度基督徒，印度国度，华人与非洲人，大家都相处的很好，没有对敌，没有冲突，大家不分彼此，这就是在各处与当地人互动互谈所得到的印象！ 车子到了Post Louise城市，开始感觉到多一点“人烟” ，因海边渡假村见人来熙往，无论如何，这城市顶大的像郎卡威市而已。 找到了已约好的客人办公楼与货仓，客人号称是毛里求斯最大的进口兼批发商之一，从仓外的规模与气势可看出主人来势汹汹的感觉，我是指他的商务发展，客人是那里的第二代华人，父亲移民自中国广东省客家县。他老爸还与我说声“你好” ，一个七旬半的海外华人，一付已经历沧桑的样子。他刚到毛里求斯时是从事食品业，过一段时间因机缘转行从事进口、批发业，到目前老人家还是亲力亲为监督公司上上下下的事务，他培养了一个儿子继承事业，儿子也维持了刻苦耐劳的精神，认真的态度是一般海外华人的写照，唯一遗憾的是第二代或新生代的毛里求斯华人很快的就失去自己的语言甚至姓氏，当然他们尽可能留着姓氏，但对父亲的全名与姓氏都开始搞混，新生代用的是当地的名字后加上父亲的全名（连名带姓）的印在名片上。 更遑论能善言中文、华语、方言已埋没在不经考验少数民族的。毕竟华人只有2万多人，近2%的比率，一来没有华文教育，二来没有说中文的环境，但别忽略了毛里求斯人拥有法、英、印语的多语言能力，综观他们的那三种是有国际商业价值的语言，比较大马我们却是只有英、华，英、印拥有国际价值的语文，毛里求斯人可欧、美、亚通，如果说语言能力的话！ 华人留学澳、美、英的新生代大多不愿意回到毛里求斯来，主要是他总觉得华人只是个非常少数的民族，虽然华人都人商与掌握工商的命脉，都觉得此地不宜久留。 就观市里的唐人街，150年前华人落脚在此，建街，高峰期各商业店铺都是华人的血汗，但现在的唐人街因华人的搬迁，大量的印度商人已开始占据唐人街的商铺，这已印证华人在这国度里的。 在唐人街有个悲人的故事，一家华人开办的赌馆在5-6年前遭到回教异常分子置炸弹炸毁座楼，理由是回教不容许赌博，悲惨的是主人的女儿与佣人在那一次事件中被炸死，此楼还没被重修，我想主人是保留原状主人的悲剧吧，谁说没有？ 我在此有个我有个想，为什么我的祖父当年没有移民到此处呢？了以后是什么样子？我们下一代又是处在什么环境？或者毛里求斯的华人如果当年来到大马又是个怎么样的一个际遇？ 唉！中国人！华人现代是踪迹遍，过这一个个印度洋的岛国，你也了华人的移民故事又多了一遍，也丰富了我几年前过的本分， 无论如何，新一代的华人移民潮，像我还是只到毛里求斯街上有任何中国的中国人才能徘徊在街上。

世界是“凭”的 ！

货柜关上， 世界是平的， 也是“凭”的 ！

“世界是凭的！”(2007) 经过中国的商旅， 我急返都门等待开年的第二个任务——接待一组“不速之客“（三名越南人与二名捷克人）。这算是突其而来的任务， 是在神州之旅期间接下的。 此行是“沙巴木山之旅“，经由越南河内——吉隆坡——亚庇——根地咬为准的安排。我之所以说“不速之客”是指捷克人的到访目的。其实，此行是我的越南好伙伴启动的机制，大家一个“信”字， 哪怕来访的目的与概念再模糊不过，而且凭着“世界是平的“，沙巴的伙伴也欣然接受了突访， 大家也为的是“急中生财“的铜臭好道理！ 我对捷克的背景了解很浅，只想到足球，东欧人的影子，没有了。。。一月三十日，我到雪邦国际机场接机，用了七人车接两个认识的越南人与一个不认识的越南人与两位捷克人。 飞机准点着陆，我一贯的基本作风， 向客人问好与安置行李的快速与流畅的动作。很奇怪，凭感觉，除了越南伙伴与其男友之外，其他人都给于“冷感觉“。莫非他们当我是“专业司机“？陌生越客看似日本人，而两位黄发宽脸的捷客不曾微笑的表情，使我这国际沙场老鸟也有几分惆怅。 我们没有握过手，为了使气氛缓和一点，我以导游方式，以英文做引介——“没反应！“。后来，经过越南伙伴的解释，原来“三人小组“不谙英语。越客操越，捷语充当翻译员，捷客一位操捷语，另一位可说捷，俄语。 世界是平的！语言不通“凭”什么而“平“呢？潜意识是这样投诉的。做为这么多年国际穿梭人，再“贫”也得“凭”所拥有，寻找“平”坦的道路！我与越南伙伴是这样决定的：英语 越语 捷/俄语 （注：伙伴的男友通俄语，另一位越客通捷语）。 上路吧！当晚我带众客参观大马之光“双峰塔“。虽然语言不通，的确大家脸上的表情也是哗然，即是满足。经翻译，老外说没见过此庞然大物。都说了，‘大马能’！脑筋急转，哎无非捷克是东欧，东欧是社会主义，而且是。。。来自乡下的欧洲人！？ “乡欧“不喜欢米饭只爱烤鸡。这是我在塔内Madam KenKen晚餐时的见解。为何越客不谙英语？哦！此兄在31年前从越南河内到捷克读工程系，从此落地生根于拥有社会主义的国度里。原来如此！饭桌上互动的结果，也是越南伙伴与其男友代译之下的了解。 第一晚，世界是平的不易是凭英——越——捷/俄四大语言的交义而不是“Touch n Go”一卡通这么三言两语得来的。 次早，大伙儿包括我在内已是6人组合往东马飞行。到了亚庇，卡达山伙伴热情接待。我们分成两车人，犹疑了一会，也不能苔慢， 我决定把越南伙伴与其男友暂分开， 让他陪两位捷客，因为他可讲俄语与英语代译（注：男友不是行内人，所以没有预期他扮演重要角色）。而我与越南伙伴与越客同乘一部车子，至少越伴与越客路上大解小解有人做沟通。哈！免得难看的身体语言派上场。 用过了拥有鳄鱼肉的午餐。。。这也是我生平的第一次给了亚庇。。。越/捷人也献上处女作。东马人，你给了我们刻骨铭心之旅！作为东道主，大马人呈现了丰富的八道菜肴，看在老外眼里是个不可思议的事。吃的文化让他们有所经历吧！ 午餐以后，我们来到了一个木基工厂。这下可好了，厂长是一名不懂英语的华人。那时“世界是凭的也是凭着一系列的外语，把各种人整合起来，此时此刻，华——英——越——捷/俄，五大语言，两大洲的穿梭。这下可乐了，车夫，上游供应商，厂家，仲介商，翻译员，买家等的组合已到了极点。热热闹闹，沸沸扬扬，语言与肢体的交流，搞得老外干着急。 捷客是第一次跨国办货，环球化自家的供应链。而且又要面对棕，黄色皮肤，个子比自己“矮”的“小人国“做全面的互动，他们看起来有莫名的忧虑，期待，言语的失落一一浮在他们的宽脸上 （注：一般东欧人的典照吧！） 第三日，我们翻山越岭，穿云过雾来到根地咬也是目的地的山脚，一个当年是卡达山人的心腹地也是驰名远外的政治必争之地。接下来我们用过了简单午餐继续‘攻顶‘，主要是实地看‘材’。四个小时的全程到顶，大家有如来到地球的尽头。由文明到大自然的闪电式移动的写实。 在山里又出现一群以外劳的采木工人。此时“世界是凭的“再展现无穷。欲了解山顶伐木的运作，只操卡达山话的菲籍工头替大家讲解。卡达山——英­——越——捷/俄，火花闪闪。 此时，大家脑袋缺氧了，搞不懂何时用何语，几时对何人的方式处理沟通。而且碰上雨过路滑，险峻的徒坡，使老外们脸青耳热。一时把众人推入恐惧与无奈。天渐入夕阳，回返路还不见底，又巧遇路上大卡车近30-40辆挡路。 好几次从山谷与大路的隙缝向内滑的紧张场面更使下山的路程漫长无比。两部四轮驱动车披星戴月最终在下到山底，大家松了口气。 回到根地咬用晚餐时已是万家灯火，店铺打烊的晚景取代阳光普照的白天。晚餐时，捷客满脸不悦。经译问是因为他们认为长途跋涉浪费时间而且没有具体的成效。 后来经过思绪的整理，我想在怎么样的欠缺，误会也得重新沟通，剖析，总结与行动。在商言商，也希望大家获得多赢的结果。此刻，“世界是凭的“——凭着信念，凭着四轮驱动车的四种语言的动力，凭着人文差异的谅解，凭着世界是平的因素，做出全面的商量。最终，买家下了意向的单子，苦尽甘来，皆大欢喜！ 这一次的经历，又丰富了我的履历，另一种学习，激情也交上了捷克朋友，朝向世界是平的迈前一步。

中密度纤维板产业- 在亚洲市场所经历的机遇和困境 让符策勤先生告诉你: "中密度纤维板在过去十年间如何经历三起三落"(2002) 中密度纤维板（MDF）是在十年前开始入亚洲木制品（板材）工业的。作为一种有价值的新型材料，应用于家具制造业等木制品需求产业，起初被理解成“纸质夹板”。回顾过去，这种环保型的材料在过去十年间经历了三起三落！MDF的主要市场集中在：中国、台湾、日本，东南亚及中东。最主要的供应商来自：东南亚、澳大利亚、纽西兰及其它一些地区（美国、欧洲、韩国、日本及中国等）。 第一次需求高潮——环境保护的需求 第一次需求高潮发生在1990年早期，首先发生在对热带阔叶树的环保问题。因为控制了砍伐数量使得木皮贴面紧缺，从而早成夹板价格猛长。这种情况下迫使使用者去寻找新的可供选择的材料，而MDF正好满足了这种需求。结果就显而易见了！随着需求量的不断增长和当地有限的供应量，（及先进技术的不断导入）很快引发了MDF产业成形初期的第一次需求高潮。“良好的市场前景、简单的加工工艺、变化多端的设计” ——是卖家冲击表面贴有高价木皮的夹板的遇具竞争力的市场销售热点！在MDF的发展过程中不断的更新设备和设计使之适合市场的需要！当时18mm的厚板离岸价是 USD300/M3，完全是卖方市场。购买者是“求着”厂家买货。在这种利好情况驱使下，很多投资者在东南亚、澳大利亚、纽西兰和中国投资建厂。 第一次需求低潮——MDF供过于求 到处都有竞争，这是一个永恒不变的道理，尤其是当人们看到MDF所取得的丰厚利润。同其它地区一样，源源不断的在亚洲投资开厂，在经历了一个高峰之后，90年代中期（1995-1996），价格渐渐回落至USD200/M3。厂家们不得不控制和降低产量来保持同买方市场的需求一致。从而进入了第一个低潮时期。当市场卖主通过“试车板系列”抢占市场使得价格持续下调时，情况变的更糟了！到1996年年底已经跌破USD200/M3的心理价位达到USD190/M3。卖家开始寻求能开发使用MDF的新途径。但是一些偏远地区的卖主没有进行实施的市场分析，仅根据经销商提供的信息采取下调价格维持销售的策略。这就形成了买方 — 买家开始挑剔贸易条款，迟迟不开信用证，不断要求降价并且一次只下一个月的订单，以上种种迹象表明“MDF” 供大于求，在MDF产业持续发展五年之后出现了第一次低潮！ 第二次需求低潮——亚洲金融危机 经历了1996年的危机之后仅一年之隔，1997年由世界流通商引发的于当年第三季度首先开始于泰国的金融危机，同样也危及MDF产业使之又进入了第二个低潮期。东南亚供应商的出口竞争进入了“白热化”的程度。泰国货币首先贬值。MDF的价格一落千丈。除了流通汇率的变化外，MDF自身的价格也成为业内一个关注的焦点。 马来西亚作为最大的亚洲供应商也加入了因货币贬值带来的优势竞争。你认为印度尼西亚卖方会“甘于寂寞”嘛？当然不会！他们甚至不惜多次降价来维持其“市场份额和扩大出口” 。此刻的市场完全处于极度无序的“混战”阶段。价格降到了历史以来的最低点；USD140/M3！不可思议！澳大利亚，及美国的周期性的供应商只得无奈的放弃亚洲市场一段时间。“USD140/M3，人们不感兴趣！” 在接下来的1998年，是买方有充足的逃选空间 — 可以选择自己喜欢的方式购买！同时采取“观望”的态度，而不是过早下单。他们的库存量在减少。 第二次需求高潮——库存量不足及需求量的持续增长 这就是所谓的“漏餐”危机。如果你没有吃早餐，再跳过午餐但是不管怎么样你始终都要吃东西 — 不难想象吧？在亚洲金融危机中，市场不可能储存充足的货物；同时伴随着欧洲用于复合地板的HDF（高密度纤维板）需求量的不断上升，亚洲的供应商发现了欧洲“新的”阶段性的市场。很快的这些机会就涌向了他们。亚洲的买家们为了获得更多的已增购“开胃食品”和“甜点”— 很诚挚的开始排起长队下单，等候他们的“晚餐”。他们常常追着（卖家）要下订单。到1998年晚些时候，供应商们决定调高价格来缓解货币贬值厂商进口生产成本提高的压力。买方反对价格上涨并一同进行抑制，双方进入拉锯战。终于在1999年年初，农历新年以后，买方开始焦急，材料紧缺。过完年，市场又恢复“供小于求”。这种情况的产生是由于美国国内（家具业）旺盛的需求造成的。订单、LC雪花般铺天盖地涌向卖方，因为所有的买方都希望他们能及时收到材料来完成美国的家具市场的出口订单。疯狂的竞争是买方提前下3-6个月的订单，从而也导致了超常规库存。价格再次攀升至USD180/M3。1999年第二次需求高潮将被载入MDF的发展史册。令买方感到满足其交货因此而导致订单的丢失。进口商仍态度僵硬，拒绝接受价格的上涨并要求谈判解决问题。厂方没有耐心等待进口商的决定，而是通过各种渠道进入，仍旧坚持每隔2-3个月上调USD5-10/M3。 1999-2000年，价格已经突破USD200/M3的最高界线（心理承受价），并在这个标准持续了相当一段时间。卖方有选择客户的充分空间。买方在交货期和价格上疲于奔命。代理商是买方和卖方的桥梁，他对价格的上下波动起着举足轻重的作用，也就想当然的成为双方的调解者。那些忽略代理商作用的很快被挤出MSD行业。 第三次需求低潮——美国经济衰退 警报响起来了！所有事物的规律都是有起有落 — MDF产业也在遵循这一规律。再取得一段时间的丰硕利润后，美国国内经济开始衰退。2000年年末，所有低迷的迹象表明开始影响到MDF行业。家具厂的订单被大量削减，东南亚和中国的MDF制造商的仓库里货物堆积如山，材料随手可行。坏涨比例不断上升。价格又回落到USD150/M3，买方市场又一次在亚洲形成。卖方开始了新一轮的价格竞争及开始组织上市并且想方设法的采用不同的销售方法来维持其基本客户和基本需求量。LC又被延期，卖方市场的仓库堆满了库存。开始了新一轮的价格竞争。这就是第三次低潮！然而这也是厂家对其经销商和客户的一次忠诚度的考验。这次的低潮又为MDF在木制品行业的应用带来了新的发展前景和方向！客户因为价格的低廉数量猛增。 第三次需求高潮——库存的不足和需求的增加 经过一年的不景气，到2001年12月为止整个行业跌入最低谷同时也在等待机会进行反弹！反弹！时隔2年以后再次发生了“漏餐”现象。在“911事件”以前，业内人士对2002年的市场持乐观态度。经历了这次恐怖事件后，市场前景扑朔迷离。人们都在疑虑：是该乐观还是应该悲观呢？两个月过去了，美国的家具公司仍旧在下订单，（家具制造商）再次活跃起来，从而也带动了材料市场。韩国国内需求的增加使之再次允许进口马来西亚的产品。价格有上涨趋势。同时，中国对走私产品的严厉打击使得国内同类产品储备急剧下降！追加订单是迫在眉睫。东南亚地区的连续降雨，大大影响了橡胶木的生长周期，在持续的两个月雨季中橡胶木开采量无法满足生产的需要，从而使生产厂家产量下滑。有些工厂甚至三个星期没有原材料上线。客户们都在为他们自己的交货期极度担忧。有一家东南亚的工厂甚至还发生了一起火灾。这就使得原本就紧张的市场更陷入了危机！澳大利亚了民国因内需求旺盛而削减了对亚洲的出口。所有这些都是促进卖方市场的积极因素，价格杠杆再次发挥作用使价格趋于平衡。 第三次的高潮，MDF行业价格上涨，供求趋于平衡。2002年第一季度，亚洲没有特明显新厂设立增加产量应付需求上升。这次利好情况能维持多久，六个月, 十二个月或是更长？ 具有市场洞察力的商家如：企业策划者、进口商，买家都应该很客观的科学的分析过去十年间MDF产业的风云变幻。在这三起三落的过程中提供宝贵的策略性资料！看一看这一波是否能摸高到USD200/M3水平！