国际买家

与德国籍家具设计师伙伴的“如何办好展会？”一席话，让我回顾了这些年来，以卖家的身分，参加了至少30场国内外大小展会的经历。



少了暄哗声的展摊，德国设计师闲里向我献计，建议来年展摊应加大，搞噱头装潢，以花姿招展的方式，多招徕访客云云。



听起来，甚有道理。



我轻松回应：“应模仿中国办展哪样，加个'大'字，哗众取宠，怕人看扁小有钱心态的做法就行了！”



设计师的一番话，咀嚼消化后，的确激起了思潮，坠回时光隧道，纵观这些年在大马、新加坡、印尼、菲律宾、香港、中国、迪拜等等的参展经验参考。



非忠言逆耳，或倚老卖老（虽然不很老），食古不化，总之参展策略，该大，该小，或玩噱头，应识时务为俊杰。



展摊车水马龙？嘘！



优质的访客转为真正的买家，才是关键指标，也是硬道理。



商展会俨然是商业活动前线，犹如阳光，普照卖家的希望，折射人类在关键时刻的虚实需求，摸抓市场脉膊，紧随国际买家本能反应刁钻的动向，及洞察宏观经济走势的平台。



与客共在



2008年的次贷风暴， 美国首当其冲；如今，乐见失业率走低，感应“谷底回扬”的正面讯号。



2011年双低风暴至今，欧洲经济悬崖当中，悲剧正上映着。



不稳定的未来，迫使一些本地厂商以“云淡风轻，缩小参展，与客共在，永续经营”的方式赴会。



有一些外国厂商撙节不参展，持着“可免则免，小休一年，静观其变”心态。



检讨上星期刚结束的吉隆坡国际展，比较去年，欧洲、西亚的买家的确少了，反而澳洲购买团队明显活跃，印尼内需澎湃。



中国材料供应商祭出美眉撒手策略，腾云驾雾，游走展会，逐摊叩门为战场搏彝！



展会的头一二天，尚有密集的买家游走，回探老供应商或觅新卖家。这一股乐观“正”气，确实振作了卖家们。



很快地，接下来的3天即回冷，人流零星，展会呈后劲不足之势！



然而，依国际买家的好坏纵合动向，看今年，套一句行话，不至于太悲观或非常谨慎乐观。新旧感情相互扶持，指望老客户的复单，依设计领航俘虏犹豫者的采购心，以期度过具挑战的水龙年！