马来西亚

左眼右眼看马来西亚市场 亿速 @ 2641 on 2005'年'02'月'19'日' (572 x 网民/会员) Visit My Blog www.thefreemedia.com

文: 符策勤 摘自书本: 左眼右眼看华人 A Differnece Chinese书写于 ：2003年11月

大马人最热衷于逛街，逛超市。逢佳节，学校假期，公共假期，长周末假期便可见到人山人海的状况。一间接一间的超市在开，霸级市场也争先恐后到大马投资开店。政府最后设固打制控制霸级市
场的申请，感觉上大马零售市场的购买力是那么的强。

综观在亚洲国家之中，外商列大马为理想的投资国十年持续的经济起飞，稳定的政治环境令外商纷纷创建他们的企业策略点于这三大民族的国家。尤其是吉隆坡这个大都会，拥有大约2百万人口的先进都市。崭新，堂皇富丽的建筑，中央冷气系统使得大马人成日爱往里边钻。一到假期，试看看我们周围的人，再看看我们自己，一窝蜂“冲向”各种超市享天伦乐。在十一点早上以后，想要找个车位难如登天。一家大小在这文明资本主意的产物里饱食，享乐。闹了一整天，披着疲惫的身心回到家倒头一睡。

普遍上的大马人酷爱肥脂肪的食物，往往很多人享出病来。试问我们自己，在空闲的时候，我们是否想去做运动。这感慨是源自于我在澳洲念大学时。逢周末，我发觉澳洲人拖大带小都往体育馆玩着各式各样的球类，锻炼身体。大马都市人忙碌的生活，难得有假期，其实照理应带着一家大小往体育场“冲”。

说回零售商这话题，看于大马的市场是那么有利可图。2千5百万人口等于台湾的人口，大过香港，大过新加坡，照理这行业还可以。我踏偏华人为主的国家。看过每个国家的零售行业。我可以告诉大家，大马零售行业最难做！台湾人口2千4百万 － 华人为基础消费群。香港7百万 0 华人为基础消费群；新加坡2百万人 － 八成华人为基础消费群。 这三个地方的人口密集高于大马，也就是说人口集中，可集中火力的策动营销战略。再来，大马人口2千4百万 － 基础消费群65％巫人 － 25％华人 － 5％印度人， 其他5%， 也就是说华人只得5百万。5百万华人分布在东西马，人口密集太疏散！唯一的吉隆坡是最集中的市场。但，营销策略要针对三大民族比率方面做考虑。商业广告，要有三版本；卖食品又要考虑各族的禁食品如猪肉，牛肉，鸡肉（回教阉割法）。剖析以后，它的市场覆盖率有局限，剩下无几。

吉隆坡原有的2百万人口，细分之下，华人市场剩下只有数十万的市场而已。生意有潜质，商机有局限，无太多大发展空间。在周日时期，显而易见，超市里小猫两三只，是司空见惯的事。最后搞到，店在6个月至12个月开张以后，关闭的也非常普遍。

曾几何时，在八十年代显见中国改革开放以后，华人社会顿时街头谈遍有关曾经是这些侨民的祖国。当时大马华人社会感慨万千，一面为“祖国”骄傲，一面高谈中国市场论。媒体也好，朋友也好，大家都有这样的论调。中国十多亿人口，一人抛一包尿，把大马淹没；另一个积极的说法，中国十多亿人口，我们赚他们一个人一元，就有十多亿元，发达了！企业界的尊贵起身进军中国，投入企业国际化的大步伐。九十年代初期，凭着是华人，凭着会“讲华语话”，志气扬高喊：“我们到中国投资去！去赚他每人一元的宏愿。”，后来，另一种论调出现了：“他妈的，中国人是骗子，骗得我血本无归，比较专业的描词 － 中国是投资黑洞！搞的当年志气雄雄的大马新人类，碰了一鼻子挥，静悄悄的回到真正的祖国来(马来西亚)”。晚间，向墙角边流泪有苦自己知。”

曾经听妈妈说过外公对大马土生土长华人得看法。他对着妈妈与舅舅说：“我们在大马土生土长的

下一代，不如中国人聪明，容易轻信人家，容易向现实诋头。你们是“四脚牛！” 这句话是在5－60年代的说法。根据我妈妈解释“四脚牛”意思是“笨”。大概是说大马土生土长的华人没有中国人那么醒目，狡猾，求生意志弱。主要是因为大马的多元种族环境，与没灾没难的国度里剖养了缺奋斗的精神。这是千真万确，毕竟中国人与大马华人，真的有别！