中国报专栏- 跟老大对着干！

符策勤：跟老大對著幹！

左眼右眼22/09/2011 15:49

亞航與馬航對換股票的協議帶出一個訊息：“跟老大對著幹”（游擊營銷法）！
　
媒體大亨梅鐸說過，當下的企業不是大欺小，而是快打慢。
　
我說也是“簡單打複雜，游擊打大象，文章找真相，何搞文筆形象”！
　
馬航在亞航還未成行成型前，獨霸航運業一方，然而在沒有任何國內同業競爭者前，自亂陣腳，管理不當，送出江山。
　
在“有比較”后，更相形見拙，可恥！
　
前后10年，亞航在區域短程航班服務取代擁有超過半個世紀的國有──私有──再國有化的馬航。
　
亞航學習及倣傚英國維京廉價航空公司概念，以游擊營銷法策略“跟老大對著干”，打倒馬航及英航。
　
游擊式營銷法Guerilla Marketing的精髓，是以“小刀鋸大樹，四撥千金”的方法，在不被看好下，漸漸侵蝕市場，把“不能跳舞的大象”企業推倒。

不按牌理出牌
　
亞航費南特斯與維京布萊森曾經是音樂人，膽生毛向航空業進軍，證明“不是在行（航）有多久，而是在行（航）還可多久？”的反向規律，不按牌理出牌，在框框外思考，實行裁肢法讓歷史悠久的國企航空有病呻吟。
　
亞航以上網訂購節省代理佣金費，超市式的單據為登機卡，重溫70年代烈日當空兩腿上雲梯的登機法，飛機師與空服員履行“人人都可以打掃飛機”的責任，來降低成本后轉益乘客的基本管理概念。

反觀馬航承載歷史包袱，營運連續失敗的成本累積、低績效的龐大人力隊伍、高昂的食物承包費等等，在不間斷的世界不景氣下，更無法與小弟亞航過招。

快打慢，區域包圍世界，低成本侵蝕高成本，價格戰，亞航把馬航撼倒。

亞航20億令吉的盈利，馬航的30億令吉虧損，一個“Everyone Can Fly！”，
另一個則“Everyone Can Cry！”
　
馬航強調的土著，與亞航的績效企業精英，后者的費南特斯勇獲世界最具創意的總裁之一。
　
讓我們拭目，費兄與布兄輪流穿上女空服員的制服、F1車隊的比拚、英超足球等的“秀”。
　
誰說營銷需要很多錢，誠意+創意才是無價。
　
馬航、英航在這一役中，窮得只剩下錢！……因為國家會不斷地給它們輸血。